SURABAYA--PT Anak Jaya Bapak Sejahtera, pusat perbelanjaan bahan bangunan dan alat teknik berbasis di Surabaya, mengembangkan sistem keanggotaan bagi kontraktor dengan pemberian hadiah langsung.
Pola tersebut dinilai berdampak positif terhadap peningkatan omzet bahan bangunan, mengingat kontraktor merupakan pembelanja potensial dengan kontribusi 60%.
“Kontraktor yang kami jaring sebagai anggota umumnya kontraktor skala kecil, seperti pemborong rumah hunian ataupun teknisi perbaikan jaringan listrik. Mereka kami anggap sebagai mitra bisnis bukan sekadar pembelanja,” ujar Husein Kasim, Head of Sales, Marketing and Operation PT Anak Jaya Bapak Sejahtera (AJBS) Group, dalam acara Member Kontraktor Gathering, Senin (16/7 2012).
Menurutnya, sistem keanggotaan kontraktor tersebut diberlakukan sejak awal tahun ini, dan telah terdaftar 1.000 kontraktor berasal dari Jatim, Jateng, Bali, Kalimantan, Papua. Kontraktor sebanyak itu terjaring 4 gerai yang dioperasikan AJBS di Surabaya, Gresik, Sidoarjo dan Semarang . Pusat perbelanjaan itu menyediakan 80.000 items produk bahan bangunan, alat teknik, serta furnitur.
Pemegang kartu anggota kontraktor AJBS diberikan potongan harga 1,5% untuk belanja senilai Rp1,8 juta, sedangkan nilai belanja produk keramik Rp10 juta diberikan voucher Rp150.000, belanja Rp118 juta hingga Oktober mendatang dapat voucher Rp1 juta. Selain itu, akumulasi belanja senilai Rp288 juta hingga akhir tahun ini diberikan hadiah laptop.
Husein mengatakan keanggotaan kontraktor diberlakukan sejak awal tahun ini dan pola tersebut mendongkrak pertumbuhan omzet AJBS sebesar 25% dibandingkan tahun lalu.“Sebanyak 40% penjualan kami tahun ini berupa bahan bangunan, alat teknik 30% dan furnitur 30%,” ujar Husein, tanpa menyebutkan nilai omzetnya.
AJBS diketahui telah beroperasi selama 46 tahun yang dimulai dari toko mur dan baut di Surabaya. Kemudian fasilitas ritel itu berkembang menjadi pusat perbelanjaan bahan bangunan, alat teknik dan furnitur, di tengah ketatnya persaingan dengan pelaku usaha sejenis seperti Ace Hardware, Depo Bangunan, Mitra 10.
Seiring meningkatnya pembelanjaan bahan bangunan menjelang Lebaran, AJBS menyediakan hadiah 8 sepeda motor dan ribuan parcel bagi pembelanja non-kontraktor periode 12 Juli – 12 Agustus yang diundi dua kali. (bas)
